10 dingen die je beter niet zegt tijdens salarisonderhandelingen.

Hoeveel van ons hebben geleerd om te onderhandelen over een contractaanbieding toen we op school zaten? Niet veel! Veel mensen willen wel onderhandelen als het over hun salaris gaat, maar weten echter niet goed hoe dat moet.

"Ik ben de beste persoon die je gaat vinden!" is geen goeie onderhandelingszin. Als je niet de beste kandidaat voor de job was, hadden ze in eerste instantie niet voor jou gekozen.
 
We zien dat dit een moeilijk thema blijft tijdens job-onderhandelingen.
In dit bericht nog enkele tips tijdens je salarisonderhandelingen:
 

10 dingen die je beter niet zegt tijdens salarisonderhandelingen
 

1. Er zijn veel andere bedrijven die me willen aannemen.
2. Als je mij kiest, zal ik een uitstekende werknemer zijn.
3. Je zal blij zijn als je mij aanneemt.
4. Ik heb veel vaste kosten.
5. Ik werk harder dan de meeste.
6. Ik verdiende vroeger meer geld dan wat je me aanbiedt.
7. Ik was de beste van mijn klas.
8. Ik ben meer waard dan het bedrag dat je me aanbiedt.
9. Ik ben beledigd door je aanbod.
10. Als je de voorwaarden niet verbetert, zal ik hier niet beginnen en blijven jullie met een probleem zitten.
     

De enige logische en professionele onderhandelingspositie is:

“Ik zou graag de job aannemen, maar we verschillen nogal van salaris. Voor €xxx zou ik accepteren. Is dit een goed moment om te bespreken hoe we dit kunnen overbruggen?”

• Als andere bedrijven je willen aannemen? Waarom hebben ze dit nog niet gedaan?
• Je kan zeggen: “Ik heb een ander voorstel waar men mij zoveel €xxx biedt. Ik zou graag jullie voorstel aannemen, maar het verschil is te groot om te negeren. Hoe kunnen we tot een beter voorstel komen, zodanig dat ik hier kan beginnen?”
• Je moet zoiets niet bewijzen. Als ze je niet geloven wanneer je zegt dat je een ander competitief aanbod hebt, dan zouden ze je niet moeten aannemen.
• Jouw vaste kosten bespreek je ook niet tijdens salarisonderhandelingen. Net als je fantastische schoolresultaten. Ben je beledigd, verlaat dan de onderhandelingen en ga er niet verder op in.
• Beloof niet dat je hard zal werken (dit zou logisch moeten zijn) of dat je de beste werknemer zal zijn. Dit is onvolwassen gedrag en zijn slechte argumenten om een hoger salaris te verkrijgen.
• Vertel ook niet dat je je dag en nacht zal inzetten voor het bedrijf. De beste werknemers weten wanneer ze moeten werken en wanneer ze moeten pauzeren. Je zal niemand imponeren door te beloven dat je nooit zal slapen.
• Indien je vroeger meer geld verdiende is dat goed voor jou, maar dit heeft niets te maken met je nieuwe werkgever en toekomstige functie.
• Onderhandelen is een kunsten vergt oefening. Het vermijden van salarisonderhandelingen door er gewoon niet over te beginnen is het slechtste dat je kan doen. Zo leer je nooit bij, heb je minder zelfvertrouwen en belangrijk, krijg je misschien nooit wat je verdient.

 
 
Bron: (Forbes)
 
Wil je meer informatie hoe we jouw kunnen helpen tijdens je sollicitaties?
Neem gerust contact met ons op. We kunnen je verder helpen.